长鑫拒绝苹果降价报价，存储芯片议价权转向卖方

据观察者网10月26日报道，苹果曾向中国DRAM厂商长鑫存储询价，洽谈LPDDR5X等移动DRAM的采购事宜，并希望获得低于美光、三星电子和SK海力士的报价，但这一要求遭到长鑫存储拒绝。存储芯片行业长期通行的“供应商让利换大单”规则，在这一轮谈判中被打破。

被拒绝的不止苹果。一家要求匿名的海外服务器制造商希望采购长鑫的DDR5存储芯片，同样未能成单。该企业一位副总裁表示，目前无法判断长鑫作出这一决定的具体原因。

放在两年前，这一局面几乎难以想象。彼时存储芯片供应充足，供应商为争夺苹果这类头部客户，往往主动给出较大幅度价格优惠，以换取长期订单。据电子工程专辑8月报道，AI基础设施大规模建设持续挤占DRAM和NAND产能，存储芯片进入紧缺周期，议价权正从买方转回卖方。缺货周期中，产能成为决定话语权的关键变量。

长鑫的底气来自产能去向与技术进展。超能网10月26日报道称，长鑫存储的目标不止于与三星、SK海力士等原厂竞争，还要满足国内DRAM需求，产能优先保供中国客户。此前一段时间，该公司成功上市，市值跻身A股半导体第一梯队，并先后宣布量产第五代DRAM技术。

苹果此轮压价，指向的是下一代iPhone与智能设备的制造成本。太平洋科技8月报道称，长鑫在与苹果的商务谈判中明确底线：同规格产品报价不低于三星电子和SK海力士的公开定价，部分定制产品报价甚至更高，并未为拿下苹果大单而让利。

对苹果而言，惯用的压价手段少了一个选项；对行业而言，存储芯片的定价逻辑正在发生变化，卖方一侧的议价话语权有所回升。从过去的争取订单到如今的筛选订单，长鑫的姿态被视为国产DRAM行业地位变化的缩影。在这轮存储涨价周期中，长鑫未跟风涨价，而是优先保供国内需求，将产能分配权握在手中。