凤凰国际财闻汇 | 两个年轻人吃透流量密码，一瓶金色伏特加酿出27亿

2013年，斯旺西城的球场边，17岁的查理·摩根（Charlie Morgan）作为球童抱着球不肯松手，只为了替自己支持的球队多争几秒钟。这个小小的赧然举动，换来了切尔西球星阿扎尔气急之下的一脚。这一脚踢出了新闻头条，也是查理第一次被世界看到。

13年后，查理再次出现在新闻里。不是因为足球，而是因为一纸收购协议：他和发小杰克逊·奎因（Jackson Quinn）创办的伏特加品牌，卖出了3亿英镑（约合人民币26.89亿元）。

据彭博社9月18日报道，两人本周将Au Vodka卖给了美国肯塔基州的酒业公司Sazerac。按彭博测算，两位创始人每人至少能拿到7500万英镑，若算上后续的业绩付款和版税，最终每人最多可能拿到1亿英镑。

2015年，查理19岁，杰克逊21岁，两个从小一起长大的斯旺西发小，开始在家乡的几家酒吧卖起了自己的伏特加。生意后来越做越大，靠的不是酿酒手艺，而是他们很快摸透了这个时代的流量密码：酒瓶做成金灿灿的，放在货架上一眼就能看见；酒液做成亮蓝、粉红等各种高饱和颜色，天生适合拍照；营销则更直接，什么是年轻人当下的热点，就做什么。

他们找来足球明星罗纳尔迪尼奥、说唱歌手帮忙宣传，还花钱让网红在胳膊上“纹”一瓶Au Vodka（这个纹身后来悄无声息地消失了）。甚至连“怎么把酒冰凉”都能变成一次营销事件。Au Vodka曾经用氦气球把一瓶酒送进平流层，说是为了把它“冰到最完美的温度”。

这些看似胡闹的举动，恰恰精准踩中了那个短视频刚刚崛起、一切都追求“病毒式传播"的年代。查理和杰克逊卖的从来不只是伏特加，更是一种适合被转发、被模仿、被写进热搜的生活方式，是一种“非常适合出现在社交媒体上”的伏特加。

渐渐地，这个只在家乡小酒吧里流转的品牌，成了英国年轻人聚会时脱口而出的名字，后来又漂洋过海，闯进了美国市场，一炮打响。2023年Au Vodka进入美国市场，第一周就卖出了5万瓶。去年，公司收入达到8280万英镑，高于2024年的6500万英镑。

更夸张的是，他们做成这笔3亿英镑交易的时候，整个烈酒行业其实并不好过。2024年至2025年，美国和英国等主要市场的伏特加销量下降2%。整个烈酒行业需求疲软。其他酒业在为年轻人越来越不爱喝酒发愁时，Au Vodka靠着一套极其懂年轻人的传播打法，把自己卖到了3亿英镑。

查理和杰克逊曾经说，希望有一天把公司做到10亿美元估值。这个目标最终没有完全实现。不过这套流量

生意，实实在在的为两个人各自换来了至少7500万英镑。（国际财闻汇）