特朗普特使为啥总是搞砸国际谈判？

当地时间9月9日，英国《金融时报》刊发美国时政编辑兼专栏作家爱德华·卢斯的分析文章，《库什纳与威特科夫的盲目业余主义》。文章指出，库什纳与威特科夫都是房地产内行、外交外行，他们的谈判策略就是用潜在的战后利润换和平。他们的专业缺失、认知错位导致频频误判局势，让美国外交陷入被动。

凤凰网《天下事》编译全文如下：

鲁比奥对枪声避之不及是有原因的。他身兼美国国务卿与国家安全顾问，能嗅到哪些赌局必输无疑。无论是试图斡旋俄乌协议、与伊朗进行核谈判，还是解决加沙问题，他都缺乏特朗普希望谈判代表具备的房地产背景。政客通常渴望成为焦点，鲁比奥对远离聚光灯毫不在意，这本身就说明了很多问题。

库什纳与威特科夫倒是深谙房地产，两位都是亿万富翁，做生意的同时涉足政治。这让他们在代表特朗普发声时拥有一定底气。这也是上周末二人奔赴莫斯科与基辅开展无果访问时，普京与泽连斯基都对他们礼遇有加的部分原因。

他们带着满满的“双赢”投资热潮承诺而来，声称任何协议都能带来这些热潮。但他们的野心可能过大。他俩的核心策略，就是用战后红利的美好前景引诱谈判对象：乌克兰人和俄罗斯人为什么要互相残杀，而不是与美国合作开采关键矿产资源并建设人工智能数据中心呢？

但这种想法完全误判了俄乌两国领导人。普京想要的，是将乌克兰全部或部分重新纳入俄罗斯。泽连斯基的首要利益同样是乌克兰领土。他们都不会把商业甜头放在首位。

过去18个月频繁到访俄罗斯的库什纳与威特科夫，在新一轮俄乌斡旋中率先奔赴莫斯科，随后，他们交给泽连斯基一份俄方提案，据报道比泽连斯基此前拒绝过的版本条件更为苛刻。

去年11月，俄方为威特科夫起草了一份粗糙的28点乌克兰和平计划。其中一条提出，由美国调解北约与俄罗斯之间的一切争端，却忽略了美国本身就是北约成员国这一基本事实。就算是外交新手，也能看出这个破绽。可库什纳和威特科夫，对杠杆收购房地产业务颇为精通，对地缘政治却一无所知。

2月末，在日内瓦举行的美伊会谈上，二人对核燃料循环问题盲目自信，间接促使特朗普两天后下令发起“史诗狂怒行动”。外界认为伊朗起初开出的是一个可行的方案，威特科夫和库什纳却不这么看。

奥巴马花了20个月的时间才促成2015年美伊核协议，美国核问题专家深度参与谈判的每一个环节。而在日内瓦谈判现场，库什纳与威特科夫身边没有任何核专家陪同。倘若现在伊朗拿出当时提的条件——在监督下稀释大部分裂变材料——特朗普会立马接受。

加沙问题也是同理。二人都将加沙描绘成一块极具诱惑力的滨水宝地。库什纳称加沙“潜力巨大”，这位总统女婿又一次被金钱蒙蔽了判断。他提议分阶段将加沙民众迁出，再开展重建。上周库什纳称，加沙“基本上是非政府组织和恐怖分子建起来的”，在他看来，这片土地理应交由地产开发商接手。

与威特科夫一样，库什纳已声明不会在即将到来的“加沙繁荣”中谋取任何个人商业利益。白宫也一再提醒我们，两人都不领薪水，正不知疲倦地义务为美国工作。

但库什纳海外商业履历并不光彩。他曾推动在阿尔巴尼亚一处海岸保护区修建多达一万栋豪华别墅，已经在当地引爆一场革命。抗议者认为，该项目将会严重影响该国南部地区的生态环境，破坏火烈鸟的栖息地，火烈鸟被当成抗议象征。深陷困境的阿尔巴尼亚总理埃迪·拉马对《金融时报》表示：“要不是库什纳，根本没人会在意这些火烈鸟。”

库什纳近期放弃了塞尔维亚一处特朗普大厦项目，部分原因就是遭遇了类似的民众强烈抵制。

阿尔巴尼亚普通民众素来亲美，如今却高呼：“阿尔巴尼亚是非卖品。”如果特朗普的特使们愿意听听，世界其他地方也在试图告诉他们同样的事情。