四川长虹徐明发：走出去一定要利他，要共赢｜梧桐夜话

作者：赵子坤

编辑：刘毓坤

68年历史的长虹，出海已经28年，走的是“共赢”“利他”之路。四川长虹电器股份有限公司企业策划部部长徐明发在“梧桐夜话”中分享了长虹的出海路径——坚持产品、人员、品牌、投资“四走出去”，深耕东盟、欧洲等国家和地区，加速“本土化”运营。

但这条路并非一帆风顺。他坦言：“长虹出海初期走得并不顺。”20多年来，长虹在海外拓展优先深耕东盟，后来恰逢“一带一路”政策，与布局一脉相承。

如今，长虹依托海外生产基地，已形成研发、制造、服务高效响应与交付的产业体系，把在国内的“链主”模式因地制宜地复制到海外。

“走出去一定要利他，不仅仅是产品与服务要利他，要为当地带来就业、带动产业链共同发展，当地才会信任你，海外发展才能走得更稳。”他特别强调，“不仅是站在消费者角度提供更好的产品，也是要让当地经济、当地产业链感受到价值。只有利他，才能走得长远。”

这种海外拓展策略已有具体的成果：海外业务多年保持两位数增长；更上游的冰箱“心脏”压缩机，长虹旗下华意压缩累计产量突破10亿台，全球市占率超过30%，欧洲市场近40%，连续13年稳居全球第一。