京东方科技集团高级副总裁、首席品牌官司达：走出去更要长进去｜梧桐夜话

“这不只是融进去，而是要长进去。”

京东方科技集团高级副总裁、首席品牌官司达开门见山，将中国企业的全球化拆解为三个层次。

第一层，不单打独斗。“和产业链一块出海，整个生态一块出海，可比拼的能力会好得多。“让当地收获的不只是一个市场机会，而是一次产业升级的机会。”

第二层，融进去。“技术、规模对中国科技企业早已不是难事，最难的是信任值——要用教育、文化、科学、可持续发展这些全球通用语言去沟通建立信任。”他举例说，京东方与联合国教科文组织合作支持“科学十年”，和阳光媒体集团一起推动中国非遗文化出海，发布显示行业首个可持续发展品牌“ONE”（Open Next Earth）。这些事情不一定短期就能发挥效能，但长期看，都是信任的积蓄。”

第三层，带回来。“我们也要强化和海外先进技术的合作。比如京东方与康宁、3M等先进企业合作，把好的技术通过孵化、消化、再创造，反哺全球新业务。”他特别提到，京东方与全球头部企业合作已经从传统显示技术，延展到玻璃基封装、钙钛矿光伏、光互联这些面向全球市场的下一代技术方向。

他将短期与长期的关系概括为“显绩”与“潜绩”的平衡。“短期销量是显绩，本地信任是潜绩，两者必须平衡。”他形容与海外客户的合作开发要“像共同养一个孩子”——“利益捆绑了，价值才会捆绑。这不只是融进去，而是要长进去。”

他最后强调，京东方坚持市场化、国际化、专业化的理念，根据各国不同国情和文化采取“一国一策”：“不存在一套通用模板、通用产品覆盖全球这回事。”